如此簡單的問題竟然也要分成三篇來寫，老仙「吹水」(註：廣東話，即灌水)能力真的漸進化境了，哈哈！
先說明兩點：
1) 題中的老闆其實一點也不豬頭，未涉足IT行業前，他曾經是香港顯赫一時的地產界名人。命題為豬頭目的是吸引大家的注意而已，諸公不難發現，當一眾員工聚在一起時，最能夠引起共鳴的話題大多離不開埋怨某某主管的無能、或是評斷某某決策的無知，發掘別人長處的技能恐怕已變得落伍了，大義凜然地指斥豬頭老闆的壯舉諸公或多或少也曾參與其中吧？
2) 因為種種原因，老仙不便說明不能和客戶直接溝通的理由；不過，即使可以如此，老仙也不打算這樣做。
不知道讀者是否認同與華人交往和與洋人打交道是有點不一樣的，面對前文的題目，老仙深信老闆已經花了不少時間和對方交談，要一位內地小企業的老闆願意花時間寫下(不管他是否有秘書代勞)一份兩頁紙的文檔，其實不是件容易的事，由文件內容也可以看出對方不大清楚ERP為何物，當然同時也理解到老闆沒有(能力)清楚地指導對方如何提供合適資料，也沒有盡到教育客戶的責任，所以提出與客戶直接溝通，詳細理清頭緒後方行報價的方法不是不可為，只是老仙不為而已。因為
1) 在專案未成事前，我方理應盡量控制成本，不斷增加我方的成本(長途電話、外訪…)去追逐一個可能是「虧本的機會」，老仙向來是不熱切的。如果能在談判過程中盡量在成本轉嫁到對方的身上，無疑對日後的談判是更有利的。
2) 老闆要的是報價，而不是要求你出面把事情搞定，時間上真的不容許老仙如此為之。(註：老仙下午三時多接令，到晚上八時已經將草擬好的文檔發給老闆，準備明天早上和他商討修改後便可以由他跟進。)及
3) 最重要的原因---面子問題。以上兩點其實影響不大，不過當華人的面子尤關的問題時，你會發現他們很多時候會做一些十分不合常理的事，為了爭爭面子，非做不可，虧多少並不重要！老外可能一輩子也搞不懂這是什麼樣的營商之道。要和客戶直接溝通，無論你如何小心翼翼，也免不了直接或間接地「彰顯」老闆當初的缺失或無知，顯示了公司內容溝通的不足(按：老闆探討系統需求前應先行溝通)，大大犯了「不給面子」的重罪，恐怕最終會死無全屍！這點老仙不可不防！
雖則老祖宗門當戶對的念頭已被認為不合時宜，就連(曾經)流行曲「現象七十二變」不也曾告訴你「將會發現一些奇蹟，只要你拋開一點面子問題」？(仙按：大古老了嗎？諸公或許已經不記得羅大佑曾經有過這麼一首「古董流行曲」吧！)然而，長官們的心態有多開明往往不是我輩小民所能猜測的，單是第三點，老仙已認定了可行的方案，不過可能因為涉及金額問題，讀者們的意見都很「理性」。當然，大家所提出的理據都很清晰，但了為了方便比較，老仙現把過往歸納得來的建議提出，供大家參考看看：
方案一：報價五十至一百萬美金，為期約兩年。(提出這級別報價的朋友多半在跨國大機構幹活)
方案二：報價五十至二百萬港元(約乖5可得台幣估價)，為期一至兩年。(提出這級別報價的朋友多半在本地中、大機構幹活)
方案三：報價五十萬港元以下，為期9個月至一年。(提出這級別報價的朋友多半在本地小軟體公司幹活)
而老仙呢：在晚上8時完成的報價，老仙提出的是10萬港元為期6-9個月可以完成的ERP系統！
看到如斯這般的報價差異，你會支持那個方案呢？支持和不支持的原因何在？可否和大家分享一下你的見解呢？
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